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签数亿元大单 2016苏宁牵手三大日化巨头做大生意

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  2月29日电 时下,“供给侧”的概念在不同领域都迸发出了耀眼的火花,日化行业的生态格局也发生了极大转变。单纯的线上销售已不能满足日化行业的增长需求,如何变革供应链,O2O似乎成了日化巨头们的一致的做法。

  2月24日至25日,苏宁与全球日用消费品巨头联合利华、宝洁中国以及国内日化领导企业纳爱斯纷纷达成深度战略合作协议,开启数亿元的生意合作计划。

  作为继3c家电之后苏宁的又一拳头品类,苏宁超市在苏宁全品类经营转型中扮演着“探路者”的重要角色。2015年苏宁超市增速达300%,一举成为行业黑马。其中2015年联合利华旗下的清洁洗护产品在苏宁超市的销售额同比增长50%,宝洁个人护理品类的销售额同比增长达27%。

  日化市场一向被称为行业的终端,具备直接面向消费者、整合客群资源的天然属性,但在互联网时代之下,企业要实现商业价值最大化,除了在线上渠道具有优势,在线下整个O2O渠道上,同样需要具备足够实力。

  与苏宁的深度合作不仅体现在产品端,更体现在媒介营销、事件营销方面。比如,2015年,苏宁与联合利华共同推进了《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等大型主题营销活动,并通过谷歌大数据做联合会员营销。通过参与苏宁超市大促、跨品类联合营销以及苏宁各品牌的主题活动,联合利华身体护理品类呈直线增长的势头,该品类在苏宁销售额同比增长42%。

  O2O全方位合作 抢滩电商日化市场才是深层次目标

  近几年来,品牌商单打独斗已越来越难以适应市场的高速发展。“得渠道者得天下”在日化用品行业同样适用,从“后互联网时代”风口转向O2O,是很多品牌商一致的做法。

  随着合作的日益深化,此次苏宁与三大日化巨头的结盟已从单纯的“供销关系”,变成有产品、有体验、有文化输出、有情感的交流。在单纯的“线上营销”对粉丝吸引力下降的事实面前,O2O模式带来的全面新鲜感,无疑是国内外日化大亨最想要的。

  2016年三大日化企业将在新品上市、产品定制、高端产品营销方面进一步向苏宁超市开放资源。

  据苏宁超市相关负责人介绍,联合利华、宝洁、纳爱斯充分给予了苏宁新品首推的授权,定期推出新品上市,保持消费者购买新鲜度,并利用苏宁多方面的销售渠道和营销方式,广增销量。

  在大数据方面,苏宁将进一步向品牌合作商开放大数据资源,让消费者真正能够享受到“私人订制”式的商品服务。另外,在农村市场方面,苏宁易购直营店也将进一步向合作伙伴开放资源,促进联合利华、宝洁、纳爱斯旗下诸多产品在农村市场的落地。

  作为国内最早提出并率先进行O2O实践的企业,基于O2O模式的苏宁互联网零售已经进入高速发展期,三大平台(苏宁易购云店、苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店)的渠道优势凸显,供应商综合运营能力、物流能力、服务能力为代表的零售CPU能量正在源源不断向合作伙伴输出。

  三大日化企业不仅可以借助苏宁线上线下O2O渠道的优势,用极致体验增强用户黏性,还可以对自身产品竞争力进行整合提升,将品牌优势发挥到最大。而苏宁的全渠道、全场景的O2O模式也将成为日化企业拥抱O2O的制胜法宝。(IT频道)